白酒現(xiàn)在營銷的環(huán)境除了總量過剩,個(gè)性不足之外,還面臨著消費(fèi)者的理性回歸和強(qiáng)大的辨別能力。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷就是要重構(gòu)營銷使命,酒類營銷策劃推廣,摒棄“賣產(chǎn)品”的營銷思維,酒類營銷策劃團(tuán)隊(duì),實(shí)施以“買”為核心的營銷體系重構(gòu),從顧客的角度,回答顧客為什么買,怎么買?這種環(huán)境下,白酒類營銷策劃,白酒產(chǎn)業(yè)促成現(xiàn)代營銷是以“與顧客同時(shí)在線”為使命,通過在線狀態(tài)的“場景化營造和推廣”,強(qiáng)化顧客消費(fèi)欲望的“刺激”,進(jìn)一步增強(qiáng)顧客體驗(yàn),然后實(shí)現(xiàn)購買。
針對中年群體的營銷策略,我們確定中年群體的價(jià)值取向:主要注重品質(zhì)質(zhì)量與功能。中年人的心理已經(jīng)相當(dāng)成熟,個(gè)性表現(xiàn)比較穩(wěn)定,他們不再像青年人那樣愛沖動(dòng),愛感情用事,而是能夠有條不紊、理智分析處理問題。他們經(jīng)驗(yàn)豐富,對商品的鑒別能力很強(qiáng),大多愿意挑選自己所喜歡的商品,對于廣告一類的宣傳也有很強(qiáng)的評判能力,受廣告這類宣傳手段的影響較小。策劃針對此人群的營銷活動(dòng)方案:突出匠心的價(jià)值:制造工藝視頻,風(fēng)格可類似舌尖上的中國。
人數(shù)控制,活動(dòng)方式再加上每場的活動(dòng)人數(shù),成都酒類營銷策劃,決定了商業(yè)模式的構(gòu)建類型。每場活動(dòng)小幾十號人,屬于小型品鑒會的類型,想做大,就需要多場次、多頻次。員工做得累,效果也來得慢。大中型體驗(yàn)式營銷活動(dòng)的開展,每場人員基數(shù)要大體確定。人群定位,這一步非??简?yàn)策劃者的職業(yè)素養(yǎng)及管理、控局水平。實(shí)操中,邀請來的可能有很多人并不是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這樣的品鑒會,場面是熱鬧,但沒有多大價(jià)值。
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